La clave fundamental para optimizar tu búsqueda de trabajo en este mercado oculto es el NETWORKING, hacer contactos de valor que te den "el pase" a estas ofertas. Esto no es ninguna novedad para ti si buscas trabajo, otra cosa es saber si estás haciendo esos contactos con las personas indicadas. Entre estas se encontrarían reclutadores que manejen específicamente posiciones de tu perfil, empleadores del sector, o incluso trabajadores de empresas en las que deseas trabajar. Todos ellos pueden tener información valiosa a la que acceder si sabes cómo acercarte a ellos, que eso es otra cosa distinta.

Muchos lo mencionan diciendo que el 70% de las vacantes no están publicadas, pero pocos dan detalles. Para empeorar todo, pocos explican cómo se accede realmente a ese "mercado oculto", dejándote con esa sensación: 

FOMO (Fear of Missing Out = temor de que te estás perdiendo de algo).

¿Existe realmente ese "mercado oculto? 

Y, si existe, ¿Cómo puedes participar en él?

Bueno, yo lo viví y lo usé personalmente varias veces (abajo te explico)

Por eso sostengo que sí existe y que es como dice la canción:

"Sin conocerte, ya sabía que me faltabas"

Los que dicen que no existe, es porque claramente nunca tuvieron manejo de recursos, equipos ni presupuesto.

Te lo explico con ejemplos concretos de lo que es mercado oculto: 

Caso 1) Hay un presupuesto a punto de ser aprobado para agregar posiciones al organigrama por nuevos proyectos

Caso 2) Hay alguien a quien ya le dieron todas las oportunidades posibles, pero ya no hay mucho que hacer, está en el limite y es obvio que se tendrá que ir y reemplazarlo

Caso 3) Viene una reestructura organizacional y las habilidades requeridas no existen en la organización, habrá que buscar fuera.

Caso 4) Esta posición es muy importante y no queremos reclutar con convocatoria abierta, sino por pura recomendación o vía headhunters

Caso 5) Alguien dio un preaviso muy anticipado, pero de que se va, se va y su jefe ya lo sabe 

Caso 6) El candidato o candidata crea la necesidad. Se crea la posición en el momento que se descubre que existes y haces tu propuesta de valor. Ahí, se dan cuenta cuánta falta hacía alguien como tú y mueven todo para que tú quepas (no lo inventé, me pasó en carne propia)

El problema es que ningún puestos se consigue enviando el CV.

Se consiguen haciendo Networking como debe ser.

Se consiguen "existiendo" para el gerente contratante, reclutador; no por la vía de RH. Porque a veces RH ni sabe todavía que la vacante existe o va a existir (simplemente no se la han encargado).

Hacer un buen networking es el foco de lo promuevo y recomiendo con frecuencia hacer.

Coach Gerardo Zaldua